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DURAÇÃO
08 horas
A
QUEM SE DESTINA
Empresários, Diretores, Gerentes, Coordenadores e
Supervisores de áreas comerciais, que estejam em vias de montagem ou de
re-montagem das suas forças de Vendas.
CONTEÚDO
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Abertura do evento, linhas gerais e destaque dos seus
objetivos e das contribuições potenciais para a excelência das equipes
dirigidas pelos participantes.
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Auto-diagnóstico de estilos da gestão de equipes de Vendas: aplicação e
interpretação de instrumento.
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Diagnóstico do perfil de excelência da equipe de Vendas
mediante a aplicação de um instrumento específico e sem par no mercado.
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Principais erros na seleção, contratação e treinamento de Vendedores:
levantamento, comparação com dados de pesquisa e tomada de posição.
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O custo invisível da má qualidade de um
equipe de Vendas: detalhamento e exercitação com base em um
simulado.
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Qual é o problema: de seleção, de motivação, de gestão, de
treinamento? Porque as metas não são batidas...E
O MERCADO BOM COMO ESTÁ?
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Ferramentas para a seleção e escolha de candidatos:
ilustração do funcionamento de duas mais representativas da série
composta por 10 ferramentas
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Ferramentas para o desenho e condução do treinamento da
equipe, destacando três das mais importantes dentre as 10 que são parte
de toda a série.
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Ferramentas para a gestão do desempenho da equipe: ilustração
do funcionamento das três mais representativas da série composta por 10
ferramentas.
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Ferramentas para conduzir o processo geral de gestão da
equipe (três dentre as 10 que compõem a série).
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Juntando tudo: o que pode e precisar feito para assegurar a
adequação do perfil da equipe de Vendas às necessidades do negócio.
Curriculo
de Benedito Milioni
Graduado em Sociologia e Administração, 38 anos de
carreira em RH, autor de 25 livros e 25 manuais técnicos, gerador de
tecnologia em RH, dirigiu treinamentos para mais de 2.976 grupos (cerca
de 66.000 treinandos), dos quais perto de
34.000 da especialização de RH.
Participa, regularmente, como conferencista sobre
Tecnologia de Gestão em T&D em eventos
nacionais, internacionais e mundiais.
É Diretor Técnico da ABTD Nacional (Associação Brasileira
de Treinamento e Desenvolvimento), pela qual foi o Coordenador Científico
do CBTD 2.001 - Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento,
bem como do CBTD 2.002, 2.003, 2.004 e membro da Comissão Científica em
2005, 2006 e 2007 E-Member Internacional da
ASTD (American Society
for Training and Development).
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